2019-03-27

浩泽公布2018全年业绩 多项财务指标实现稳定增长

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20193月27日,全天候安全饮用水服务解决方案提供商 — 浩泽净水国际控股有限公司(以下称“浩泽”或“公司?#20445;?#32929;票代码:02014.HK)宣布了截至20181231日止年度业绩。

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2018年,浩泽沿着“租赁+服务”及物联网创新业务模式,围绕高质量可?#20013;?#22686;长的战略转型,成功实现了多个维度的战?#26376;?#22320;:(1) 聚焦商用租赁业务以获得用户重复性收入;(2) 加强市场开拓力度,进一步加强经销商网络;(3) 通过引流平台邀请工程师?#29992;耍?#25193;大售后服务团队、服务质量及运营水平;(4) 不?#29616;?#21147;?#38469;?#21019;新研发,发展?#23433;?#23398;研”平台;(5) 提升物联网创新能力,加强产品物联网化升级;(6) 积极与政府进行产业战略合作,成立规模合计三十亿人民币产业基金。公司各项战略多维度落地实施,带来了更高的重复性收入的同时,也全面巩固了浩泽行业龙头的地位。

业绩回顾

浩泽2018年全年总收入约人民币1,644.9百万元,较2017年的约人民币1,549.0百万元按年上升6.2%。毛利增长约6.3%至约人民币760.6百万元,毛利?#24335;?#21435;年持平为46.2%。若撇除非现金项目及一次性开支,经调整净利按年上升10.8%至人民币210.4百万元 (2017: 约人民币189.9百万元),经调整净利?#24335;?/span>2017年上升至12.8%。每股基本盈利为约人民币5.45分。

公司于年内积极优化债务结构,采取以长换短、以低息换高息整体策略,创造出一个更平衡及可?#20013;?#30340;资产结构,为公司的短期发展带来资金灵活性,同时支持了集团公司的长远发展。

围绕高质量可?#20013;?#22686;长进行转型,增加租赁市场占比

2018年,浩泽?#26377;?#20102;既定发展战略,针对全天候安全饮用水解决方案提供商的定位和围绕用户重?#35789;?#20837;的战略重点,成功提升其于租赁市场的渗透率。年内,新增租赁型净水机约232,000台,按年大幅增长约52.6%。此外,租赁型水机续约率过去三年来一直高居在95.0%以上的优秀水平,2018年续约率为95.8%

自年初起,浩泽一直致力加强租赁市场的渗透率,随着开拓卖断市场的销售费用逐步减少,年内销售及经销开支按年大幅减少36.2%至约人民币171.0百万元 (2017: 约人民币267.9百万元)2018年租赁型水机的增长及费用的减少证明公司的战略方向已?#26082;?#25235;住市场需求,为即将到来的爆发性增长奠定扎实基础 

扩大经销商网络,优化经销商结构占比

2018年,浩泽继续秉持创造双赢的经销商管理合作及维护模式,增加对营运商的业务及开拓力度,强化招商销售团队考核,全面扶持运营商及经销商的客户开发能力。截至12月底,浩泽共有7,202家经销商,比2017年的6,396家增长12.6%

为扩大经销商网络,进一步发掘潜在客户,浩泽专注引流60万以上?#29992;?#32423;别的经销商,该类经销商占总经销商的84.0%,贡献81.0%的经销商总装机量。多年来,浩泽的经销商数量不断增长;未来,浩泽还将积极扩大经销商网络,为在净水租赁市场的战略转型作出贡?#20303;?/span>

不断壮大的工程师网络,拓宽服务地区、种类及效率

为扩大集团公司的服务体系,浩泽通过网上平台积极引流工程师?#29992;恕?#25130;至2018年底,全集团公司共有1,578名工程师,32个省级物流仓储中心及超过500辆服务车。浩泽的服务体系实现了大陆地区全面覆盖,共为31个省份、303个城市、1,882个县服务。获得众多工程师的?#29992;?#21518;,浩泽成功地在产业链上进一步延伸,其服务范围亦由净水服务进一步扩展至空调、抽油烟机、冰箱、热水器及微波炉等?#19994;?#30340;清洗,通过一套可用于各类型?#19994;?#28165;洗的设备,团队为客户提供优质、可靠、及时的服务。

产学研平台获国家?#24230;现ぃ?#36827;一?#28966;?#22266;浩泽科技实力

浩泽?#20013;?#22312;安全饮用水?#38469;?#21450;研发方面不断探索。全年拥有专利合计421项,集团公司研究院实验?#19968;?#24471;CNAS国家级第三方实验室认可资质。强大的研发实力有助加快新产品和?#38469;?#30340;市场应用,为改进其产品工艺、质量、以及多元化布局提供了夯实基础。

浩泽成立的“浙江大学-浩泽生命健康联合实验室”于2018年末公布了“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”项目首期研究成果。实验结果表明:采用浩泽APO+安全净水?#38469;?#30340;浩泽直饮水,含有对人体有益的矿物质和微量元素,不含砷、铅等有毒元素及污染物,该成果标志着浩泽已在核心?#38469;?#21019;新研发与?#23433;?#23398;研”结合领域积累了进一步优势。

物联网?#38469;?#23548;入产品,收集数据致力改善浩泽质量

2018年浩泽发布了Novo OS云物联系统,该系统具备24小时实时联通、打通微信端等附加服务,解决了净水产品需要普及化服务点的痛点。现时,物联网系统已成功融入产品研发、仓储物流、管道建设、生产经营等各大功能,浩泽?#27493;?#36890;过该一系列功能收集大数据分析用户的饮水习惯,区域水?#23454;?#25968;据,用以进一步改善浩泽产品的质量。

物联网功能对个人用户而言,提供了最大程度的便利。通过Novo OS浩泽云系统,个人用户可用移动设备完成实时数据连接与上传、产品自动绑定、在需要时自动提醒用户更换滤芯等,浩泽的售后服务提供一键报修功能,让工程师直接?#25317;?#20026;用户提供高质量服务。因此,浩泽于年内维持了高质量的服务水平,当中包括三天安?#25353;?#26631;率达52.7%24小时维修安?#25353;?#26631;率达69.7%。同时,浩泽服务的知名品牌超过21个,包括博世、霍尼韦尔、德国瑞好、艾肯等。

此外,2018年已导入浩泽物联网的产品亦不断增加,其中包括厨下净水器,智能洗碗机、智能水龙头、智能保温壶与智能水杯等,逐步为用户解决一站式的智能用水需求。

配合集团策略方针,碧丽与乐普达迎来崭新发展

浩泽的生态企业在2018年也得到了长足的发展,广东碧丽和佛山乐普达全年?#30452;?#23454;现收入人民币235百万元及418百万元,同比增长40.7%18.4%。广东碧丽全面布局公共饮水板块,于山东、新疆、河南、浙江以?#26696;?#24314;等省的重大工程项目相继中标,中标率达行业首位。凭借广东碧丽在校园公共净水市场强大的渠道网络,浩泽全面推广智能水芯片?#38469;酰?#24182;与多省教育局相继合作。此外,碧丽?#24067;?#25509;了浩泽商用模式推出智能4.0饮水设备,引领公共饮水行业迈向4.0时代。

此外,佛山乐普达项目为顺应?#19994;?#26234;能化市场环境,成立了智能机器人及伺服电机事业部,推出全新升级产品。乐普达与含?#36739;?#25919;府签署合作协议,投资建设电机工厂;10月与韩国海坚电机签约战略合作协议,成立合资公司。乐普达凭借浩泽在净水产业不?#27927;?#26032;的智能产品线和智能水生态圈建设的地位优势,以及乐普达在微电机领域全球领先的?#38469;?#20248;势,双方在?#32321;<业?#20135;业?#30784;?#20379;应?#30784;?#31649;道资源整合等方面深入战略合作。

展望

20189月,浩泽与咸阳市人民政府签署战略合作框架协议,订立于中国陕西省咸阳市推行的战略业务拓展计划。浩泽将在秦?#35760;?/span>1,800亩的规划用地,陆续投资建设包括运营管理、科研、生产、实验测试、物流、物联网服务等职能设施及其他配套设施的浩泽生态智慧产业园。同时,双方将设立人民币30亿元的产业投资基金。主要针对?#24230;?#20197;浩泽生态?#30784;?#20135;业配套生产、高端智能制造与研发、线上培?#21040;?#32946;为一体的?#32321;?#26234;慧产业群。

展望未来,浩泽集团将通过?#38469;酢?#36164;金、人才、渠道、供应链等资源的深度?#24230;?#20197;?#23433;?#19994;基金的设立,进一步投资研发并生产本公司旗下的净水、空气净化、净水洗碗机、核心耗材以及其他与水相关的智能产品。这些举措对浩泽成为净化行业的领导者具有重大战略意义。

在中国,净水器的普及率目前?#28304;?#20110;?#31995;?#27700;平,2013年约为13.0%2017年约为20.0%。到2022年,净水器普及?#24335;?#22823;幅提升至约38.0%的水平,这意味着,净水行业的爆发性增长即将开始。因此,作为国内净水行业的龙头企业,浩泽将在未来继续深挖租赁型水机的潜力价值,努力引进更多经销商,提升产品及服务质量,在爆发性增长出现时,迅速捕捉更可观的市场机遇。


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